こんにちは、田代です。
今日は、高いものを売る方法についてお伝えします。
１０万円２０万円３０万円の高額塾やコンサルなど、
高いものを売る方法についてお伝えします。
多くの人は、あまり高いものを売ろうとしません。
理由は、怖くなるからです。
こんな高いものを売って、詐欺とか思われないだろうか？
そもそも、私がそんなにお金を取れる存在なのだろうか？
お金を稼いで悪いことが起こらないだろうか？
と考えてしまうからです。
ですが、高額なものでも、それなりに価値があれば売れますし、
３ヶ月とか半年とか１年とか、長くサポートしていくようなものであれば、
それなりに価値はあるものです。
私も、以前は安いものしか売っていませんでした。
今でも、私が売っている商品は他と比較すると相当安いと思いますが、
そういう人こそ、一度高いものを売ってみる事をおすすめします。
詐欺師であれば、このようなことは得意ですので、
価値のないものを高く売ろうとしますが、
非詐欺師であれば、これが心のブレーキとなってなかなかできないわけです。
このブレーキを外すためには、
一度、高額なレターを作って売ってみる事をオススメします。
塾とかコンサルとか、なんでもいいです。
１０万円とか２０万円、とか書いてみるわけです。
そこで、どうなるかは企画次第ですが、
お客様が一人でも入って来たりすると、一気にそのマインドが壊れます。
えっ、１０万円もお金取っていいんだ！？（笑）
となるわけですね。
私は、４年前ぐらいから、１０万円のコンサルみたいなページを作って、
書いていましたが、もちろん誰も入って来ませんでした。
ですが、地道にメルマガを書いたり、ブログを書いたりしているうちに、
徐々にお客様のニーズなども見えて来たり、
私自身がやるべきサービスの内容なども見えて来ました。
そして、２０万円の高額塾に６人集客することができたわけです。
２０万円で６人というとたいしたことがないと思うかもしれません。
もっと集客力のある人であれば、集客出来たりしますが、
最初はこういうのが大事なんです。
最初は５人１０人でも、これぐらいの広告費をかけると、
これぐらいの人が集まってくる、ということがわかれば、
利益が出るかどうかがわかります。
それさえわかれば、あとは広告を出せば出すほど儲るので、
もっとやっていけばいい、ということになるからです。
極論を言うとこうなりますが、実際に理屈で分っていても、
実際に作業する段階になって、心のブレーキというものが邪魔して、
できない、というのが実際にはあるわけです。
だからこそ、１人でも２人でもいいから、
塾をやってみて、１回やってみるということをすれば、
次はもう少し広告をかけて、人数を増やそうとか、
実際やってみて、自分がやっていきたいことなのかどうか？
など、いろいろ見えてくるわけです。
最初から大きく始める手もありますが、最初は小さく始めた方が、
調整もききますし、個人的にはオススメです。
それで、段階踏んで行って、
これでいける！と思ったら大きくしていけばいいからです。
非常に地道ですが、こういうのが意外に大切なことなんです。
５月の情報起業クラブではそこらへんの話をしてみたいと思います。
情報起業やりたい方には、毎月ノウハウをお届け致しますので、
今のうちに情報起業クラブに入会しておいて下さい。
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情報起業クラブ
http://1gekokujo.com/merumaga/?p=113
ありがとうございました。