こんにちは、田代です。
さて、このメルマガを見ている人は、
すでに情報起業、情報発信を始めている人、
または、これからやりたい人だと思います。
そういう人がどうすれば、売れる企画を作れるか？
という事を考えてみたいと思います。
ほとんどの人は、大体こういうコンテンツだから、
これぐらいの値段にしようとか、
これぐらいものものにしよう、
という風に商品を企画してしまいますが、
それでは、商品はあまり売れません。
理由は、新鮮さがないからです。
普通にスーパーで売っている果物であれば、
普通に売ったらいいと思うのですが、情報起業の場合は、
それでは、たいして売れないということになります。
ほとんどの人にとって、お金に非常に価値があると感じています。
だから、自分のお金が減ることは、非常にストレスなのです。
お金自体に価値があるかといえば、それほど価値があるかどうかは
時代によっても変わりますし、
私自身それほどの価値は感じなくなってきたのですが、
ふと大衆を見てみると、「お金に価値を感じている」
という人が非常に多いことがわかります。
タクシーで降りる直前に１メーター上がったら、
８０円損した、と思ってしまうものなのです。
そう考えると、たった８０円で感情を動かされているわけです。
つまり、大衆にとって８０円でも非常に大金である
ということなのです。
まあ、８０円はさすがに言い過ぎかもしれませんが、
１０００円、１万円になるとそれなりに価値があるとおもっている人が
多いと思います。
であれば、失敗したくないと思うと思うんです。
１万円払って、８０００円の価値しかなかった
と思ったら、嫌ですよね。
つまり、人というのは、
それで、２０００円損した、と思ってしまうものなのです。
そのため、人というのは、お金に価値を感じているのです。
たとえ８０円でも、２０００円でも価値を感じてしまうのです。
ですが、情報起業はどうでしょうか？
教材１万円と言われて、１万円を払うにあたいするか？
は、買ってみるまでわかりません。
返金保証があったとしても、なんやかんやで返金しない人もいますし、
１万円の教材に１万円の価値があるか？は、買ってみるまでわからないのです。
つまり、買う側にとってみると非常にリスクを感じることになるのです。
１万円の価値があるかどうかわからないものに１万円を投資するというのは。
では、どうすればいいか？というと、
１０万円の価値があるものを１万円を売る、ということです。
つまり、価値の１０倍返し理論を理解しろ、ということなのです。
これは１０万円ぐらいの価値があるな、と思ったものが、
１万円で売られていたら、さすがに最低でも２万円ぐらいの価値はあるだろう、
と思います。
自分が思う価値とお客さんが思う価値を比較してみると、
相手は自分が思う価値の半分以下であることが多いので、
結局、自分が１０万円ぐらいの価値であるとおもったものでも、
お客さんからみると、１、２万円の価値としかおもわない、ということなのです。
つまり、１万円の教材を１万円の価値のものを作ろう、
と思ってはいけない、ということになります。
１万円の教材を作るんだったら、１０万円ぐらいの価値のあるものを作れ、
１０万円コンサルだったら、１００万円ぐらいの価値を提供しろ、
ということなのです。
無料のものでも、相手からみると手間や読む時間がかかりますので、
それを考えると、最低でも１万円ぐらいの価値のあるもの、を提供すべきなのです。
そうしないと本当に売れません。
私自身、やってみて売れた企画、売れなかった企画を見てみると、
本当にそういう部分の違いだったと思います。
これから商品を企画する人は考えてみてください。
価値の１０倍返し理論、意識しておいてください。
ありがとうございました。