こんにちは、田代です。
今日は価格設定についてお話しします。
情報起業、コンサルタントになった人が一番悩むのが
「価格設定」ではないかと思います。
というのも、俺は結構悩みました。
物販であれば、その商品の相場というものがありますので
大体検討は付きます。
オークファンで調べたりすれば、大体の相場は分りますし
大体これぐらい、というのがありますよね。
ペットボトルの水は１５０円、とか、
物販にはそういう相場みたいなものがあります。
ペットボトルの水が１５００円で売ってたら、
「痩せる水」
みたいな、よほどプレミアムなメリットがあるとかでないと、
ですが、情報起業、コンサルタントには、価格の相場とかは
あってないようなものです。
まあ、大体決まっている作業であれば、
例えば、パソコンのメモリ交換５０００円とか、
そういう誰がやってもそこそこ同じような作業は、
それほど変わらなかったりします。
でも、例えば俺がやってる仕入れツアーなんて、
特に相場も何もないんですね。
今、仕入れツアーは１回４９８００円になってます。
ですが、こないだ、仕入れツアーの参加者さんに、
みたいなこと言われました。
これ、確かにそうなんですね。
以前の仕入れツアーって、１万とか２万だった時も
あったんですが、どんどんデラックスになってきて、
その都度値上げしていきました。
今後も、サービスの質などを考えて、値上する可能性もあります。
こういうサービスとかって安くすれば良いってもんじゃないんです
あまり安くするとどうなるかというと、参加者さんの質が下がって
やる気のない人が来たり、客層が変わります。
なので、場合によっては、価格設定が「安過ぎる」
から儲からない、という事もあるわけですね。
価格が高い方が安心感がある事もあります。
例えば、歯科のホワイトニング１０００円、
とかだったら、どうかというと、ちょっと不安ありますね。
その１０００円の後に何か売りつけられるんじゃないかとか、
安過ぎても逆に不安が出て来たりとか、
サービスの質が悪いとか思われたりする事もありますし
こちらの事を見下してるというか、なんとなく
馬鹿にしている人が来たりします。
なので、やっぱり価格設定っていうのは、
安すぎず、高すぎず、というのが良いですね。
逆に高過ぎるとどうなるかというと、誰も来ない、
みたいなことになるんですが
コンサルとかなら、１人来ればいいわけなので
それでも問題ないこともあります。
全体的に考えると、
基本的には、高い方が良い事が多いですね。
高過ぎて、誰も来なかったら、
値段を下げたり、サービスの質を上げたりとか
色々工夫することによって、対応すれば良いだけです。
あと、俺が結構感じているのは、
開催するたびに、そのサービスの価値が
上がるということですね。
最初の始めた当初は、お客様の声とかありませんし
実績がありません。
なので、とりあえずこんなサービス始めます、
みたいなノリだったりとか
企画のおもしろさで売っている部分があるんですが
それでも売れます。
しかし、１年、２年とサービス継続していくと
次第に実績が重視されるんですね。
そのサービスに入った人が、稼げるようになったのか？
とか。
だから、サービス継続していこうと思ったら、
やはり、お客さんの成果という部分が重要になってきます。
会を重ねるごとに、こちらも学ぶ事がありますし
開催と反省を繰り返しているうちに、
だんだんと洗練された会になってきます。
始めは、１万円ぐらいとかで始めて、
実績とか、お客様の声とかたまってきたら、
その会の価値もあがるということですので
値上げしても人が入るようになりますね
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