こんにちは、田代です。
情報起業をするなら、価値の１０倍返しを考えた方がいいです。
私は過去にカメラ転売の教材で３０００円で売ったことがあります
本来カメラ転売の教材というのは１４８００円や１９８００円とか
それを３０００円で売ったのですが、
それは、価値の１０倍返しをやってみようと思ったからです。
３０００円の教材でも、３万円以上の価値があるもの
これをやってみたかったからです。
そんなことをやっている人は誰もいません。
ですが、実際これは大反響で、
結局はこういうことができるかということもあります。
ただ、単純に安売りをするということではありません。
リアルのセミナーとかだと経費もかかりますし、
ネット上のオンラインセミナーだからこそできたものなんです。
自分ができる範囲で価値を提供すればいいからです。
多くの場合、お客様が感じる価値と、
自分では、３０万円の価値があるサービスだ！
とおもっていたとしても、お客様は３万円ぐらいの価値しか
ないと思っていることもよくあるのです。
もちろんお客様によって異なりますが、
自分の方が甘く見積もっている事も多いので、
人気のサービスをするなら、価格の１０倍返しぐらいの
意識でいたほうが人気になれます。
９８００円！というよりも、３０００円！
ただ、これも全部が３０００円というわけではなく、
毎回３０００円だと面白くないので、
普段は通常価格だけど、発売記念とかキャンペーンとか、
クリスマスとお正月とかそういうイベントで、とか、
特別に○○円！というのなら意味があります。
あと、ビジネスモデル全体で考えて、最初に売る教材は
安いけど、それでファンになっていただいた方に対して
コンサルを高く売っても、価値を知っていただいているので
高く売ってもかまわないということもあります。
安く売るなら安く売る理由があり、
高く売るなら高く売る理由もあるということですね。
この情報起業クラブなんかは、
完全に、価値の１０倍返しを意識しています。
http://1gekokujo.com/merumaga/
５０００円の会員制ですが、月５万円以上の
価値のあるものにしたいと思っています。
将来的には、月５万円のサービスになっても
おかしくないサービスを提供します。
もしあなたが何も売れないと思ったのなら、
価値の１０倍返しを意識すると売れるかもしれませんよ。
田代 涼平